当前位置：中国广告人网站>创意策划>策划实战>详细内容 一辰医药店庆四周年企划书（1） 作者：汤兴奎 时间：2010-4-13 字体：[大] [中] [小]

    （一）活动目的
    1、增加门店客流量，提高商品销售额。
    2、提高市场占有率，扩大目标群体。
    3、处理淡季产品积压库存，回笼资金。
    4、提升企业形象，扩大品牌知名度。
    5、给顾客利益，提高品牌美誉度、忠诚度。
    6、实现经济效益和社会
效益双赢。
    （二）活动主题
    喜迎中秋，欢度国庆
    一辰医药司庆四周年10万豪礼大赠送
    (三)促销原则
    1、实惠利益吸引。
    2、热烈卖场气氛吸引。
    顾客心理营销引导路线
    利益优惠及热烈的卖场气氛--->吸引客群进店--->增值服务及增值
    利益营销--->稳固客群--->顾客忠诚---> 口碑宣传
    老顾客带新顾客---> 扩大客群 。提高市场占有率
    横向战略：
    以门店所在社区为基点，扩大辐射消费面，锁住更多消费群体，形成市场横向辐射面。
    纵向战略：
    以会员营销、售后服务、情感感染顾客，使其重复消费。一个顾客带动一个家庭消费，一个家庭拉动亲戚朋友消费，形成市场纵向辐射面。
    纵向深挖中，用情感、服务、药品附加值等慢慢影响顾客，使其在精神享受、价值上认知、了解、认同一辰医药品牌的文化内涵，最终达到品牌美誉度、忠诚度的目的。
    （4）促销内容
    （1）活动时间
    2007/09/23—2007/10/07
    （2）促销形式
    2.1促销主体
    选取44类约200个品种DM优惠商品。整个活动期间大量推出足量供应的特价、捆绑、赠品装商品，突出季节性商品、品牌商品、自产商品、新产品等具有吸引力的商品，让顾客得到很大的实惠；
    西药
    （1）感冒用药
    （2）解热镇痛消炎药品
    （3）呼吸系统用药
    （4）胃肠道用药
    （5）肝胆用药
    （6）骨伤科用药
    （7）儿童用药
    （8）五官科用药
    （9）妇科用药
    （10）外用药
    （11）维生素和矿物质
    （12）滋补养生
    （13）镇静助眠用药
    （14）心脑血管用药
    （15）中成药
    （17）针剂
    （18）其它
    保健品
    （1）保健食品
    （2）功能食品
    （3）成人保健品
    医疗器械
    （1）轮椅
    （2）协步椅
    （3）拐杖
    （4）按摩锤
    （5）足浴盆
    （6）助听器
    （7）制氧吸氧器
    （8）氧气表
    （9）颈腰椎治疗仪
    （10）颈腰椎牵引器
    （11）血糖仪
    （12）血压计
    （13）人体称
    （14）保健枕
    （15）家庭理疗仪
    （15）拔罐
    （17）神灯
    （18）煎药器
    （19）雾化吸入器
    （20）防褥疮气垫
    （21）疝气带
    中药
    1．中药饮片
    2. 参茸贵细
    2.2促销陈列
    设专门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、服务、视觉来拉动消费。
    A：库存积压多的药品陈列在专柜、货架的最前排。并在端架上用POP提示活动主题及有感染性的宣传语。
    B：利润大的药品陈列在专柜、货架的最前排或明显位置。
    C：促销柜台分区，特价品专柜、赠品类专柜、赠药类专柜、新品推介专柜。
    D：礼品陈列时，应将价值大的礼品在显眼位置，礼品要丰富，有价值。
    E：广宣品（POP、海报等）陈列在橱窗、柜台、柱子、收款台显眼处，突出优惠幅度。
    
     2.3厂商促销
    采购部与营销部提前联系规划好厂商自办的促销活动，对于厂商举办的特殊的、力度大的或较新颖的促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和DM宣传）。
    2.4专题促销
    ●幸运大抽奖
    9月25日-10月6日每天购物20元的顾客，可凭购物小票领取奖券一张。参加店庆四周年幸运大抽奖活动。
    分两次开奖，第一次开奖时间10月1日10时在一辰医药1分店门前统一开奖，产生一等奖1名，2000元现金；二等奖2名，各奖微波炉一台；三等奖4名，各电磁炉一台；四等奖10名，电水壶一个；参与奖500名，企业形象IP卡。
    第二次开奖时间10月7日10时在一辰医药三分店门前统一开奖，产生一等奖1名，2000元现金；二等奖2名，各奖微波炉一台；三等奖4名，各电磁炉一台；四等奖10名，电水壶一个；参与奖200名，各奖礼品一份。
    ●买就赠
    买药赠药（搭配组合）/买药赠礼品
    2.5促销活动分工
    2．5．1、企划部工作进度计划：
    抽奖流程安排：
    1、落实店内每日抽奖流程及10月1日、10月7日抽奖流程（9月16日17：00前完成）
    2、联系演出乐队（9月20日17：00前完成）
    3、10月1日、7日抽奖现场气氛物料设计制作（9月22日17：00前完成）
    4、抽奖现场仪式布置（10月1日抽奖开始前2小时前完成）
    宣传造势：
    有计划地发放DM单、宣传彩车巡回宣传。
    拟订宣传日期：9月21日——24日，29日—10月2日。（总计8天）
    1、落实宣传计划（9月15日17：00前完成）
    2、联系宣传彩车（9月16日17：00前完成）
    3、宣传彩车广宣物料设计制作（9月20日17：00前完成）
    4、宣传彩车布置（9月22日）
    5、宣传彩车开始按预定路线宣传造势（9月23日——）
    气氛布置：
    落实各店店庆装饰计划（9月15日17：00前完成）
    店外气氛布置：
    1、彩虹门、气柱条幅设计制作（9月19日17：00前完成）
    2、活动主题横条幅设计制作（9月19日17：00前完成）
    3、门口墙体POP海报设计制作（9月20日17：00前完成）
    店内气氛布置：
    1、悬挂POP设计制作（9月20日17：00前完成）
    2、<介绍抽奖活动>和<买赠活动>大号海报设计制作（9月20日17：00
    前完成）
    3、柜台小POP、药品特价贴设计制作（9月20日17：00前完成）
    2．5．2、门店部工作进度计划：
    1、制作2个奖券箱（各店摆放一个，另一个留作备用）（9月20日17：00前完成）
    2、活动内容流程及促销商品推荐技巧和专业知识培训（9月20日）

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